LPページで使われるフレームワークとは

2025年1月22日 最終更新日時 : 2025年2月3日 Phasegraph

成果を最大化する！効果的なマーケティングの10の法則

マーケティングにおいて効果的なメッセージやコンテンツを作成するためには、単なる直感や経験だけでなく、科学的なアプローチが求められます。そこで役立つのが「法則」です。これらの法則は、心理学や行動科学に基づき、多くの成功事例から導き出されたフレームワークであり、ターゲットの心に響く訴求や説得力のある構成を実現するための強力なガイドラインとなります。

法則に沿ってマーケティング施策を設計することで、メッセージがより明確になり、読み手の関心を引きつけ、最終的な行動へと導きやすくなります。また、繰り返し使用することで再現性の高い成果を得ることができる点も大きなメリットです。本記事では、さまざまな場面で活用できる10の法則を紹介し、それぞれの特徴と具体的な活用方法を解説していきます。

1. PASONAの法則（課題解決型の基本フレームワーク）

PASONAの法則は、ターゲットの「課題」を明確にし、その解決策として商品やサービスを提案することでコンバージョンへ導くフレームワークです。特にBtoBやコンサルティングなどで高い効果を発揮します。

構成

  1. Problem（問題提起）
  2. Agitation（煽り・課題の深掘り）
  3. Solution（解決策の提示）
  4. Offer（提案）
  5. Narrowing Down（限定性の付加）
  6. Action（行動喚起）

活用例

  • 転職支援
  • 健康食品
  • BtoBサービス

2. 新PASONAの法則（現代版・感情訴求型フレームワーク）

SNS時代に合わせて進化したPASONA。共感やストーリー性が重視され、潜在層へのアプローチが得意です。

構成

  1. Problem（問題提起）
  2. Affinity（共感・親近感）
  3. Solution（解決策の提示）
  4. Offer（提案・特典）
  5. Narrowing Down（絞り込み・限定性）
  6. Action（行動喚起）

従来PASONAと新PASONAの比較

要素 従来のPASONA 新PASONA
ターゲット 課題認識済みの顕在層 潜在層（課題に気づいていない層）
感情訴求 問題の深刻化による不安の刺激 共感やストーリーで親近感を醸成
セールス色 強めのセールス（緊急感・限定感） 自然な流れで行動喚起へ誘導

3. AIDAの法則（認知から行動までの基本法則）

古典的かつ普遍的な法則で、広告や短期キャンペーンでよく使われます。

構成

  1. Attention（注意喚起）
  2. Interest（興味喚起）
  3. Desire（欲求喚起）
  4. Action（行動喚起）

活用例

  • ECサイト
  • SNS広告
  • キャンペーンページ

4. AIDCASの法則（信頼と満足を加えた発展型）

AIDAに「確信（Conviction）」と「満足（Satisfaction）」を追加した形で、信頼性の構築が重要な商材に適しています。

構成

  1. Attention（注意喚起）
  2. Interest（興味喚起）
  3. Desire（欲求喚起）
  4. Conviction（確信の提供）
  5. Action（行動喚起）
  6. Satisfaction（満足の保証）

活用例

  • 高額商品
  • 不動産
  • 保険サービス

5. QUESTの法則（教育型マーケティング法則）

顧客の課題解決に向けて知識を教育することで信頼関係を構築し、自然な購買行動へ誘導します。

構成

  1. Qualify（適格化）
  2. Understand（理解・共感）
  3. Educate（教育・啓発）
  4. Stimulate（刺激・感情喚起）
  5. Transition（行動への転換）

活用例

  • オンライン講座
  • コンサルティング
  • BtoBマーケティング

6. FABの法則（特徴・利点・利益の訴求法則）

商品の機能を説明するだけでなく、顧客にどんなメリットがあるかを明確に伝えるシンプルな法則です。

構成

  1. Feature（特徴）
  2. Advantage（利点）
  3. Benefit（顧客への利益）

活用例

  • ガジェット
  • ソフトウェア
  • ITプロダクト

7. 3つのWHYの法則（本質的な説得力を高める手法）

「なぜ？」を3回繰り返すことで本質に迫り、商品やサービスの存在意義を深掘りします。

構成

  1. Why（なぜこの課題が存在するのか）
  2. Why（なぜそれが重要なのか）
  3. Why（なぜこの商品が最適な解決策なのか）

活用例

  • ブランド戦略
  • 企業理念
  • サステナビリティ関連

8. 4Uの法則（コピーライティングの鉄板フォーミュラ）

短くインパクトのあるメッセージを作る際に効果的な法則です。

構成

  1. Urgent（緊急性）
  2. Unique（独自性）
  3. Ultra-specific（超具体性）
  4. Useful（有用性）

活用例

  • キャッチコピー
  • LPの見出し
  • 広告バナー

9. BABの法則（Before-After-Bridgeの構成）

「問題→理想→解決策」の流れで感情に訴えるストーリー型の構成です。

構成

  1. Before（現状の課題）
  2. After（理想の未来）
  3. Bridge（解決策としての提案）

活用例

  • ストーリー型LP
  • セールスレター
  • 動画スクリプト

10. PASの法則（シンプルかつ効果的な訴求法則）

問題提起から解決策へと直線的に導く、簡潔なコピーライティング法則です。

構成

  1. Problem（問題提起）
  2. Agitation（問題の深掘り・感情の刺激）
  3. Solution（解決策の提示）

活用例

  • 広告コピー
  • SNS投稿
  • 短いLP

まとめ：目的に応じて最適な法則を選ぼう！

マーケティング施策を成功に導くためには、ターゲットや目的に応じて適切な法則を選び、効果的に活用することが重要です。各法則には、それぞれの強みと特徴があり、商材やサービスの特性、顧客の心理状態に合わせて最適な組み合わせを考えることで、より高い成果を得ることができます。

以下の表は、代表的なマーケティングシーンごとに適した法則をまとめたものです。目的に応じて参考にし、実際の施策に役立ててください。

目的 おすすめの法則
課題解決型サービス PASONA、新PASONA、PAS
短期キャンペーンやプロモーション AIDA、FAB、4U、BAB
高額商材・信頼構築型サービス AIDCAS、QUEST、3つのWHY
ブランド価値や理念訴求 3つのWHY、新PASONA
簡潔な広告コピー PAS、4U、BAB
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